Een marketingplan schrijven

Een marketingplan is eigenlijk gewoon een beschrijving, in woorden en getallen, over hoe je van plan bent je marketingcampagne aan te pakken. Het is belangrijk om zo'n plan te hebben, want het helpt je bij het bepalen, uitvoeren en beheersen van je marketingactiviteiten, die voor een succesvol jaar kunnen zorgen.

Marketingplannen kunnen enorm verschillen in omvang en opzet, maar in alle plannen staan altijd de volgende zaken:

  • Je huidige positie. Denk hierbij aan je product, je klanten, concurrentie en ontwikkelingen in de markt.
  • Welke resultaten je hebt behaald in de afgelopen periode. Je moet naar de omzet en het marktaandeel kijken, en waarschijnlijk ook naar de winst, de klanttevredenheid of andere maatstaven van de houding van de klant en zijn beleving.
  • Je strategie. Hier ligt de belangrijkste focus van je plan en de manier waarop je je opbrengst en winst wilt laten groeien. Houd je strategieverklaring kort (een paar zinnen is genoeg), zodat iedereen die haar leest meteen begrijpt wat de bedoeling is. 
  • De details van je programma. Je wilt alle specifieke activiteiten van je bedrijf in dit deel hebben staan. Zet ze bij elkaar per gebied of soort en leg uit hoe deze activiteiten binnen de bedrijfsstrategie passen en de huidige situatie weergeven.
  • De cijfers. Hier staan de verkoopverwachtingen en kosten, maar er kunnen ook marktaandeelverwachtingen, verkoop aan je grootste klanten en distributeurs, kosten en opbrengsten staan van speciale aanbiedingen, verkoopverwachtingen en provisie per gebied worden genoemd of andere gegevens die je helpen te bepalen hoeveel specifieke marketingkansen en activiteiten je hebt.
  • Je verwachtingen. Als je een nieuw bedrijf of product hebt, of je bent een nieuwe of risicovolle marketingactiviteit aan het uitproberen, maak dan een plan (of een testplan) om op kleine schaal te peilen hoe risicovol het is. Je moet bepalen welke positieve resultaten je wilt zien voordat je er volledig instapt.

Interesse in een marketingplan afgestemd op jouw online zichtbaarheid? 

Line De Vos